社區團購這么火,惠商科技帶你不砸錢做社團

發布時間2020-11-30 14:37

"今年是社區團購的3.0時代!"據iMedia Research數據發表的《2020上半年中國社區團購行業專題研究報告》顯示:2020年社區團購市場發展增長率超過100%,市場規模已達到650億。預計中國社區團購市場未來保持良好的姿態,到2022年中國社區團購市場規模有望達到千億。

圖片來自:iMedia Research

 

社區團購又站起來了

 

億級規模的市場、全人群的覆蓋性,高頻剛需。加上今年上半年疫情的催化使得社區團購意外成為小區民生物資的重要渠道。于是,以阿里美團為代表的互聯網巨頭們,終于也盯上了這門生意!融資消息不斷,巨頭頻繁布局。

 

拼多多的10億布局

 

據近期最新消息,拼多多以武漢和南昌為首批試點城市,為社區團購多多買菜提供了十億補貼。作為以團購起家的行業巨頭,有這一舉措,也無可厚非。

 

拼多多一直在快速迭代和拓展業態,這也是其維持用戶粘度與促進增長的重要原因。更重要的是,拼多多這次也看到了社區團購擁有巨大的潛力市場。

 

多多買菜模式

 

多多買菜的定位是便宜實惠的社區團購平臺,采取線上預定+次日送達+站點自提的模式:

 

用戶每天23:00前下單,第二天16點后即可前往自提點提貨。

 

這也是當前社區團購的主流模式(次日達|預售+自提,解決性價比問題):供應商入駐平臺,商家招募團長,團長利用微信群或朋友圈等方式引導居民預售下單,由平臺統一配送到團長,消費者次日就可以進行自提。

 

該模式的優點是滿足消費者對性價比要求的同時,也大大的降低了商家的成本。預購可以獲得現金流,平臺拿到資金后再跟供應商低價訂購,不斷收獲利潤,形成良性的商業循環。

 

而支持這一模式重要的是平臺搭建,千匯團就是專業為商家們提供完善的社區平臺,能很好的實現集中多個區域銷售訂單,向上游進行采購,最終實現0庫存,0損耗。

 

 

前置倉模

說起了社區團購的模式,不得不提的是另一個備受關注的前置倉模式。這也是美團優選最大的優勢之一。

 

目前,美團優選已開啟網格站加盟,據了解,美團優選網格站對標興盛優選的網格站,它是鏈接中心倉與線下團長自提店的中轉站,加盟團隊需要把顧客在美團優選平臺上購買的產品,配送到線下團長門店。最終形成“中心倉——網格站——自提點”對標興盛的物流倉儲體系。

 

前置倉模式最大的優勢是配送的即時性,以高效、快捷而著稱的每日優鮮,叮咚買菜就是前置倉的代表。而這離不開智能調貨分單系統的應用。

 

千匯團搭建的社區平臺能智能繪制用戶畫像,以社區為單位整合了所有的訂單,商家僅需配貨和備貨,大大提升了工作效率。同時商家也可以通過平臺獲取多維度的數據,用于分析當前問題和調整營銷策略。

 

為了滿足更多需求,千匯團平臺目前已經實現了門店互通:具體是聯動線下門店以及連鎖門店關聯售后服務,平臺可自動推薦門店下單,進行線下自提或即時配送。實現預售加配送到家,讓消費者有了更多的選擇。

 

網約車巨頭滴滴也正式殺進了社區團購市場

 

9月25日橙心優選獨立APP正式上線,入局不過幾個月的滴滴,為何有這么大的舉動?

早在今年5月,這個被地推人員號稱“融資超200億美金”的團購企業,橙心優選就在成都打起了第一槍。

 

靠地推起家的滴滴,這次步入社區團購也是“重操舊業”,以成都為中心點輻射擴張,通過地推擴大團長隊伍和快速獲客。

 

繼橙心優選日訂單曾突破50萬+后,9月28日,成都滴滴橙心也迎來了首次爆倉。據不完全統計,滴滴橙心在120天內完成了全國日訂單總量280萬單的突破。

 

支持訂單量暴增的關鍵因素在于團長的推廣和管理

 

橙心優選根據不同單品靈活制定傭金,團長收益在10%~30%,對于優質團長更是大額獎勵。而拼多多,為了招募團長和鼓勵團長拉新,除了正常10-20%比例外,另外設置了千分之一的月交易額獎勵。此外,在特定時間內出單量達到一定數量,還可享受額外獎勵,類似滴滴跑單模式。

 

而團長種種機制的設定和大數據運算管理需要一個好的運營平臺。

 

 

千匯團的社區團購平臺已實現團長機制統一管理。

 

在推廣拉新上:

1. 商家可以自行設置團長邀請圖及推薦語生成海報和分享好友。

2.后臺小程序團長申請頁面支持轉發,并支持自動綁定上級團長。

 

在管理制度上:

1.商家可以自由根據區域定位和推薦關系兩種自行設置傭金。

2.平臺還可以根據團長等級,時間區域,訂單等條件進行團長銷售排行。

 

社區團購為什么會興起?

 

“拿下了生鮮就能拿下天下”,今日資本創始人徐新早在2015年就曾公開強調過生鮮賽道的重要性

 

傳統的生鮮供應鏈 :環節多,鏈條長,耗損大。

 

我國生鮮品類繁多,主要包括蔬果類,肉類,海鮮類,具有鮮活易腐,不耐儲存,生產季節性強,消費彈性系數小等特點。傳統分銷供應鏈模式下,生產者與消費者相隔著多層次的分銷環節。限制了生鮮品的流動速度,并造成了大量的耗損。

圖片來自:iMedia Research

 

對商家來說,解決傳統生鮮供應鏈弊端是一個長期以來難以突破的問題,但社區團購的興起,讓商家們看到了新的方向。那么社區團購到底有哪些優勢呢?

 

1.新型的渠道

傳統渠道的流量被瓜分已盡,社區團購作為一個剛興起的渠道,能提供比較低價的商品,在購買力相對弱的低線市場有比較大的用戶與應用空間,其大波的紅利正在等待被收割。

 

2.生鮮盈利的突破口

前幾年,生鮮電商一直在B2C,O2O和新零售中摸爬滾打,但其盈利仍然是企業的痛點。而社區團購的出現,解決了最基本的客源和囤貨浪費的重點問題,同時促進了生鮮市場的發展,讓商家有了更多的盈利空間。

 

3.新型的模式

在傳統生鮮市場里,讓老板們最頭疼的問題就是如何將下沉、社交、生鮮、線上下相結合?而社區團購的本質是一種以社交為核心區域化,小眾化,本地化的團購行為,正恰到好處解決了這個問題。

 

4.后疫情時代的消費習慣

2003年的非典讓當時還處在雛形的電商迎來了歷史性的猛速成長。而今年的一場突發的疫情,也促使人們的生活方式發生大遷徙,以本地生活為中心的新型產業也隨之崛起,消費者的行為到心態發生了深層次的變化,“手機頭天下單,次日拿”的模式,也被消費者接受和習慣,隨之的是億萬級的市場打開,而社區團購就是一個很好的切入口。

 

機遇新風口,抓住要趁早

 

量身打造團購小程序

 

千匯團為更多意向創業者或門店商家提供一站式社區團購小程序系統平臺,從商品采購,到團長管理,商品展示,訂單和配送,以及財務流程一體化。

 

大大減低了人工成本,實現了一人既能管一方。同時通過預售模式最大化節約進貨成本和降低商品不必要的損耗。

推薦資訊

13584991371
豪利777 群英会走势图表200期 全民欢乐捕鱼ol 辽宁11选5与哪个城市像 浙江20选5近200期开奖号 516棋牌大厅安卓版下载 网络棋牌赌博害死人 3月2日76人vs奇才 秒速时时彩是不是真的 安徽快三平台 重庆快乐10分走势 中国体育彩票官网查询 美女麻将安卓软件 麻将来了个人中心在哪 亿客隆官方首页 广西快3官方开奖结果 黑龙江福彩20选8开奖结